Você tem se perguntado como aumentar o lucro da empresa? Essa é uma dúvida que martela na mente de muitas empreendedoras, afinal, o sucesso de um negócio depende diretamente da sua capacidade de gerar resultados positivos.
Contudo, aumentar a rentabilidade não é uma tarefa que se resolve com uma fórmula mágica. Na verdade, esse é um processo complexo que exige atenção a uma série de aspectos vitais dos negócios, como gestão, marketing, financeiro, processos, entre outros.
Então, será que você está adotando as práticas corretas para aumentar o lucro da sua empresa? Neste artigo, vamos apresentar 8 dicas definitivas que vão ajudar você a alcançar esse objetivo.
Acompanhe a leitura!
Como aumentar o lucro da empresa?
Embora implantar todas elas possa demandar um trabalho a médio e longo prazo, existem uma série de medidas importantes para aumentar o lucro de uma empresa. As principais são:
- Investir em estratégias de marketing;
- Melhorar o relacionamento com o cliente;
- Fazer uma análise de custos;
- Cuidar da gestão financeira e de estoque;
- Trabalhar em um planejamento estratégico;
- Ampliar as vendas;
- Aproveitar datas comemorativas;
- Apostar em tecnologia.
A seguir, vamos explicar cada uma dessas dicas e como elas podem ajudar a potencializar os ganhos de qualquer negócio. Acompanhe!
1. Invista em estratégias de marketing
Um negócio que não procura, constantemente, conquistar novos consumidores arrisca seu crescimento e até mesmo sua sobrevivência. Logo, investir em marketing é vital para aumentar a lucratividade. Considere, por exemplo, o marketing digital.
Em primeiro lugar, é importantíssimo utilizar as redes sociais para se conectar com seu público, especialmente no Brasil, que tem mais de 79% da população conectada. O dado é de um relatório da We are Social e Hootsuite.
Além disso, se possível, crie um site organizado e informativo, invista em marketing de relacionamento e utilize o e-mail marketing para enviar mensagens personalizadas.
Mas lembre-se de sempre criar estratégias que se conectam diretamente com o seu público, e de acordo com as características dos seus produtos ou serviços.
2. Melhore o relacionamento com o cliente
Você sabia que reter um cliente custa significativamente menos do que conquistar um novo? Por isso, construir e manter um bom relacionamento com o cliente é, talvez, um dos pontos centrais de como aumentar o lucro da empresa.
Para isso, é importante aperfeiçoar o atendimento, proporcionar experiências positivas com a sua marca e criar estratégias de fidelidade.
Uma das consequências disso é que clientes satisfeitos tendem a recomendar a empresa, ajudando a atrair novos clientes e, claro, expandir o negócio.
3. Faça uma análise de custos
Tão importante quanto aumentar a receita é reduzir os gastos desnecessários. Por isso, vale realizar uma análise criteriosa de custos operacionais, para identificar onde o dinheiro está escoando sem necessidade.
Por vezes, pequenas economias em diversas áreas ajudam a causar um impacto positivo nas contas no fim do mês. Então, corte redundâncias, negocie com fornecedores e revise contratos.
4. Foque na gestão financeira e de estoque
A excelência na gestão financeira e de estoque é mais um pilar para aumentar a lucratividade. Afinal de contas, um controle rigoroso sobre custos, receitas e estoques ajuda a evitar desperdícios e garantir um fluxo de caixa saudável.
E por falar nele, uma organização e gestão eficiente do estoque garante que o negócio tenha produtos suficientes para atender à demanda, ao mesmo tempo que evita excessos e desperdícios.
O mais recomendado, nesse caso, é investir em sistemas de gestão que proporcionem visibilidade em tempo real das finanças e estoque. Aqui podemos citar um ERP – sistema integrado que automatiza processos como financeiro, estoque, vendas e produção.
💡Saiba mais: Sistema de gestão: Entenda o que é e saiba quais são as 7 principais
5. Trabalhe em um planejamento estratégico
Outro passo fundamental para entender como aumentar o lucro da empresa é desenvolver – e manter atualizado – um planejamento estratégico.
Nesse planejamento, defina os objetivos de curto, médio e longo prazo do negócio, identifique os recursos necessários para alcançá-los e trace um plano de ação, com riqueza de detalhes.
Ao longo desse processo, a empreendedora consegue ter uma maior clareza sobre os objetivos da empresa, e, consequentemente, tomar decisões mais assertivas.
6. Amplie as vendas
Obviamente, para aumentar o lucro da empresa é necessário ampliar as vendas. Mas como fazer isso? Expandir as vendas pode ser feito tanto pela conquista de novos clientes quanto pelo aumento do valor médio das compras dos atuais.
Para isso, estratégias como upselling, que incentivam o cliente a escolher um produto de valor maior, e cross-selling, sugerindo itens complementares, são eficazes. Outra medida é facilitar a experiência de compra, com a ajuda de um catálogo virtual personalizado.
Além disso, treine sua equipe constantemente para identificar oportunidades de venda e sempre ofereça um atendimento personalizado. Lembre-se que o objetivo é encorajar os clientes a comprar mais e com maior frequência.
💡Leia mais sobre o assunto: Como aumentar as vendas: 9 dicas que vão te ajudar a faturar mais!
7. Aproveite datas comemorativas
Em complemento à dica anterior, as datas comemorativas são oportunidades de ouro para aumentar as vendas. Logo, campanhas bem pensadas nessas datas aquecem as vendas e ajudam a fortalecer a imagem da marca.
Se você ainda não fez isso, ainda dá tempo! Leia o nosso artigo sobre o assunto: As principais datas de 2024 e como bolar estratégias para vender mais.
8. Aposte em tecnologia
Por fim, mas não menos importante, o investimento em tecnologia e inovação é uma medida que atravessa todas as outras apresentadas anteriormente. Afinal, existem ferramentas e sistemas para otimizar processos, reduzir custos e melhorar a experiência do cliente.
Mas calma! Quando falamos nesse tipo de investimento, não nos referimos a nada fora da sua realidade ou “caro demais”. Estamos falando de ferramentas e sistemas pensados especificamente para negócios como o seu, como o sistema da Empresária Online.
Conheça a Empresária Online
A Empresária Online surgiu há mais de 10 anos, com a parceria entre dois analistas de sistemas e maridos de consultoras de vendas. Para apoiá-las, eles desenvolveram um sistema para facilitar a rotina de trabalho e potencializar os negócios delas.
Assim nasceu o Empresária Online, que hoje beneficia mais de 87 mil empresárias.
O sistema é baseado nas necessidades diárias das empreendedoras, como: agenda de compromissos, controle de estoque, perfil de clientes, contas a pagar e a receber, controle de trocas, e muito mais.
💡Curiosa? Faça um teste grátis por 7 dias, sem nenhum compromisso, e conheça a Empresária Online na prática!
Conclusão
Neste artigo, compartilhamos algumas das mais importantes dicas para você, empreendedora, compreender de vez como aumentar o lucro da empresa.
Em suma, esse é um esforço que envolve um planejamento cuidadoso, com estratégias de marketing e ampliação de vendas, além de uma gestão financeira e de estoque mais eficiente.
Para cada uma dessas etapas, a tecnologia oferece soluções relevantes para facilitar, otimizar e potencializar os processos. Por isso, o investimento em ferramentas e sistemas especializados também é uma dica importante.
Acesse o blog da Empresária e confira outros conteúdos relacionados!
