Procurando ideias de promoção para atrair clientes? Se a resposta é sim, então você faz bem, afinal, o brasileiro adora uma boa promoção.
Prova disso é o estudo da MKT House em parceria com o Portal da Promo: 97% dos entrevistados afirmaram gostar de participar de promoções.
Outro dado da mesma pesquisa que chama a atenção é o crescimento do interesse da geração Z e dos millennials: 24% dos jovens com idade entre 18 e 35 anos participaram de ao menos uma promoção entre os meses de janeiro a maio.
Por outro lado, sabemos que uma coisa que as empreendedoras e empresárias têm em comum é a rotina agitada, que muitas vezes deixa pouco espaço para criatividade.
Pensando nisso, este artigo apresenta 10 ideias de promoção para atrair clientes para o seu negócio, independente de qual seja o segmento.
Continue a leitura para saber como aumentar suas vendas e fidelizar seus clientes com estratégias simples e eficazes.
Como organizar as promoções para atrair clientes?
Antes de conferir as ideias de promoção para atrair clientes, é importante entender o que fazer antes mesmo de escolher e colocar em prática uma promoção. São os passos anteriores para organizar uma estratégia eficaz.
Primeiro, estude seu público-alvo: o que eles desejam? Quais são suas necessidades e preferências? Em seguida, defina seus objetivos com a promoção. Quer aumentar as vendas, fidelizar clientes ou atrair novos compradores?
Além disso, identifique os melhores canais de comunicação, tanto online quanto offline, para alcançar seu público.
Por fim, uma dica de ouro é criar um calendário anual promocional, para planejar suas ações ao longo do ano, com antecedência e bastante organização.
Assim, não há necessidade para tanta correria quando chegar a Black Friday, Natal, Carnaval e outras datas em seu negócio.
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Conheça 10 ideias de promoção para atrair clientes que vão ajudar o seu negócio
Agora que já falamos um pouco como organizar essas ações na prática, chegou a hora de conferir algumas ideias de promoção para atrair clientes no seu negócio. Acompanhe!
1. Descontos e ofertas
Ainda considerando os dados apresentados no início desse artigo, quando se trata de capturar a atenção dos clientes, nada é mais eficaz do que bons descontos e ofertas.
Essa estratégia atrai potenciais clientes mais rapidamente, e vale muito a pena quando é preciso zerar o estoque de algum produto, por exemplo, pois estimula compras por impulso.
Nesse caso, você pode incentivar os clientes a aproveitar as promoções com um gatilho poderoso: o senso de urgência.
Outra dica é oferecer descontos em reais, e não percentuais. Essa tática dá destaque para o ganho de valor que o cliente vai ter com aquela compra.
Já se o objetivo é a fidelização, oferecer descontos na primeira compra é uma boa ideia.
2. Sorteios
Sorteios são uma ótima maneira de gerar engajamento, aumentar o alcance da sua marca e, claro, atrair novos clientes.
Crie sorteios com prêmios atraentes e relevantes para o seu público-alvo. Divulgue em suas redes sociais e incentive seus seguidores a curtir, compartilhar e marcar amigos para aumentar o alcance.
Lembre-se de sempre seguir as regras e legislações para a realização de sorteios.
Leia também – Organização de estoque: um guia com 5 dicas para você ter mais sucesso.
3. Descontos de aniversário
Na data de aniversário dos seus clientes, faça com que eles se sintam especiais: ofereça descontos exclusivos para celebrar a data.
Inclusive, essa estratégia vale também para o aniversário da própria empresa.
Em todo caso, crie promoções personalizadas e utilize canais como e-mail marketing e WhatsApp para enviar mensagens parabenizando e divulgando os descontos.
4. Programas de fidelidade e indicação
Para fidelizar clientes e ter vendas recorrentes, ofereça benefícios como: pontos que podem ser trocados por produtos, descontos, brindes exclusivos e acesso antecipado a lançamentos a partir da fidelidade do cliente.
Inclusive, essa ideia também vale para programas de indicação.
Mas planeje e organize os programas para oferecer vantagens cada vez maiores aos clientes mais engajados, para criar um senso de exclusividade e reconhecimento que é, de fato, sentido por eles.
5. Pacotes promocionais
Criar pacotes que combinam produtos complementares com preços atraentes já é muito comum em lojas de beleza e bem estar, por exemplo.
Dessa forma, é possível oferecer kits de produtos complementares, para presentear ou combos de degustação.
Mas se certifique de destacar os benefícios do pacote e comunicar direitinho o desconto oferecido.
6. Ações criativas
Em um mundo de mesmice, investir em ações criativas pode ser um diferencial na hora de atrair clientes.
Por exemplo, no Dia dos Namorados, uma ideia é promover um concurso de “histórias de amor”, com premiações para as mais emocionantes – e quem vota na vencedora são seus seguidores e clientes.
Essa ativação não só chama a atenção para o seu negócio como também fomenta a interação com a marca.
7. Campanhas nas redes sociais
Por falar em redes sociais, além dos anúncios, uma técnica eficiente é oferecer descontos para aqueles que compartilharem publicações específicas ou usarem uma hashtag específica.
Essa forma de interação não só alavanca o alcance orgânico da sua marca, mas também transforma seus próprios clientes em divulgadores.
8. Parcerias com outras empresas
Se junte a empresas complementares do seu nicho e crie promoções em conjunto que beneficiem os dois públicos em comum.
Por exemplo, uma loja de sapatos pode se unir a uma de bolsas para criar promoções cruzadas, que beneficiam os clientes de ambas.
Essa colaboração resulta em uma melhor experiência de compra e ajuda a aumentar a base de consumidores das duas lojas.
9. Cupons para segunda compra
Para incentivar o retorno dos clientes e a recorrência das vendas, ofereça cupons de desconto exclusivos para a segunda compra.
Dessa forma, o cliente se sente incentivado a retornar e utilizar o cupom para ter acesso a um desconto especial.
10. Promoções sazonais
Nós já falamos anteriormente sobre a importância de criar um calendário sazonal para organizar as promoções, certo?
Em todo caso, vale reforçar que as datas comemorativas são de extrema importância para a gestão de vendas, de estoque e para a saúde financeira do negócio.
Então, crie promoções criativas e atraentes em datas comemorativas e outras datas relevantes para o seu público.
E por falar em gestão, você merece uma solução que simplifique sua vida e impulsione seus resultados.
Conclusão
E aí, já sabe qual dessas ideias de promoção para atrair clientes você vai adaptar ao seu negócio?
Como vimos neste artigo, a chave para o sucesso das campanhas está na organização, planejamento e, claro, na criatividade. Então, invista em ações que surpreendam e fidelizem seu público, e os resultados virão!
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