Empresária analisando estoque

Previsão de demanda: entenda o que é, como é feita e quais os benefícios para sua empresa

A previsão de demanda ajuda sua empresa a prever com exatidão quantas unidades de um produto serão vendidas em um período específico. Entenda!
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Você sabe o que é previsão de demanda? 

Ou você já se perguntou como as empresas conseguem prever com tanta exatidão quantas unidades de um produto serão vendidas em um determinado período? Então, a resposta é a previsão de demanda.

No texto de hoje, vamos explicar:

• qual a importância e principais benefícios de calcular a estimativa de produtos e serviços para sua empresa;

• como aplicá-la em sua empresa;

• diferença entre previsão de demanda e de vendas;

• como um sistema de gestão facilita esse processo..

Se você quer aprender mais sobre esse tema e quais os benefícios dessa prática para sua empresa, confira o conteúdo que preparamos para você. Boa leitura!

O que é previsão de demanda?

Previsão de demanda é a estimativa da quantidade de produtos ou serviços que serão vendidos em um determinado período de tempo, com base em dados históricos e fatores externos.

Por que fazer previsão de demanda?

A antecipação de demanda deve ser feita por uma série de motivos, incluindo:

• evitar a falta ou excesso de estoque;

• melhorar a eficiência da produção;

• tomar melhores decisões estratégicas.

Em seguida, vamos nos aprofundar sobre a importância dessa estratégia.

Qual a importância da previsão de demanda para as empresas?

Confira abaixo quais são os principais fatores relacionados à importância dessa ação dentro das empresas.

Planejamento de produção e estoque

A previsão de demanda é essencial para o planejamento de produção, pois fornece informações sobre a quantidade de produtos que serão vendidos. Dessa forma, as empresas podem determinar a quantidade de produtos a serem produzidos para atender à demanda esperada.

Além disso, o mesmo se aplica ao estoque, pois as empresas possuem acesso a informações sobre a quantidade de produtos que serão necessários para atender à demanda esperada. 

Redução de custos

A estimativa de demanda pode ajudar as empresas a reduzir os custos de produção e estoque. Por exemplo, as empresas podem evitar a compra de matéria-prima em excesso ou o armazenamento de produtos que não serão vendidos.

Tomada de decisões estratégicas

Ela também pode ajudar as empresas a tomar decisões de negócios mais acertadas. Por exemplo, as empresas podem usar as previsões de demanda para avaliar o impacto de novas ofertas ou estratégias de marketing.

Relacionamento com fornecedores

Essa medida também é importante para o relacionamento com fornecedores. Ao compartilhar as previsões de demanda com os fornecedores, as empresas podem:

• ajustar os prazos de entrega;

• melhorar a comunicação;

reduzir gastos.

Como é feita uma previsão de demanda?

Empresaria analisando seu estoque

Criamos um passo a passo para explicar como é feita uma previsão de demanda. Vamos utilizar como exemplo as atividades de uma consultora de beleza Avon. Acompanhe abaixo.

Passo 1. Definição do objetivo

O objetivo da previsão de demanda para uma consultora de produtos de beleza é determinar a quantidade de produtos que serão vendidos em um determinado período. 

Essa informação é essencial para que a consultora possa planejar sua produção e estoque de forma eficiente, evitando a falta de estoque ou excesso.

Passo 2. Duração do tempo

A previsão de demanda pode ser feita para um período curto, como uma semana, ou para um período longo, como um ano. Para uma consultora de produtos de beleza, ela geralmente é feita para um período de um mês.

Passo 3. Modelo de previsão

Existem diversos modelos de previsão de demanda. O modelo mais adequado para uma consultora de produtos de beleza depende das características da consultora e do mercado. 

Um modelo que costuma ser bastante utilizado é a análise de séries temporais (observações feitas sequencialmente ao longo do tempo), que usa dados históricos para prever a demanda futura.

Passo 4. Coleta de dados

Os dados necessários para a previsão de demanda podem ser coletados de diversas fontes, incluindo:

• dados históricos de vendas;

• dados de mercado;

• dados de clientes.

Passo 5. Estimativa e interpretação de resultados

Após coletar os dados, é necessário estimar a demanda futura. Essa estimativa pode ser feita usando um modelo de previsão. Os resultados da previsão devem ser interpretados com cautela, pois nenhum modelo de previsão é perfeito.

Qual a diferença entre previsão de demanda e previsão de vendas?

Conforme explicamos anteriormente, a previsão de demanda é o processo de estimar a quantidade de produtos ou serviços que serão vendidos em um determinado período. Já a previsão de vendas se concentra especificamente na expectativa de vendas futuras.

Previsão de demanda e a sazonalidade

A sazonalidade pode sim influenciar nessa prática. A sazonalidade é um padrão de aumento ou diminuição da demanda que ocorre em intervalos regulares. Um exemplo bem simples é a demanda por sorvetes que tende a aumentar no verão e diminuir no inverno.

Como um sistema de gestão simplifica o processo de previsão de demanda?

Empresária ao celular

Um sistema de gestão pode simplificar o processo de orçamento e estimativa de demanda de várias maneiras, sendo as principais:

• centralização de dados;

• automatização de tarefas;

• integração com outros sistemas.

Em geral, um sistema de gestão pode ajudar as empresas a melhorar a eficiência do processo de previsão de demanda. Isso pode levar a uma melhor tomada de decisão, além de colaborar com a redução de custos.

Conclusão

Resumidamente, a previsão de demanda é a tentativa de prever quantos produtos ou serviços serão vendidos em um determinado período. Essa prática é feita com base em dados históricos e fatores externos.

Além disso, adotar essa medida pode ser muito significativo para sua empresa. Podemos observar essa importância ao considerar a escolha de decisões estratégicas, o relacionamento com fornecedores, a diminuição de custos e seu planejamento de produção e estoque. 

Para realizar a previsão de demanda de maneira simples, você pode seguir o passo a passo que explicamos no conteúdo. 

Por fim, o sistema de gestão da Empresária Online pode melhorar a eficiência do processo de previsão de serviços e produtos na sua empresa. O nosso sistema foi feito para descomplicar o seu negócio, aumentar a sua produtividade e aumentar as suas vendas. Experimente 7 dias grátis!

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