Chamamos de “mix de produtos” todas as variedades de itens que uma empresa oferece ao seu público. Dessa forma, aumentam significativamente as chances de fidelizar uma gama maior de clientes. Além disso, a vantagem de revender várias marcas é que o negócio pode expandir e atingir um número cada vez maior de pessoas, sem ficar refém de uma única marca e sem depender exclusivamente dela para fechar vendas.
Por outro lado, quando você se limita a apenas um tipo de produto ou marca, deixa de explorar todo o potencial que o seu negócio tem a oferecer. Por isso, o conceito de mix de produtos é tão importante para o empreendedor, pois amplia as oportunidades de expansão do negócio.
Se, por acaso, você tiver alguma dúvida sobre o mix de produtos, não se preocupe! Abaixo, separamos tudo o que você precisa saber sobre o assunto para que, assim, esteja pronta para aplicar esse conceito no seu negócio.
Por que o Mix de Produtos é Importante?
Quando oferecemos uma variedade de produtos de diferentes marcas, conseguimos, assim, atingir um público maior e, consequentemente, aumentam as chances de potencializar o seu negócio. Um exemplo disso é que, quanto maior o leque de produtos, mais confortável o cliente se sente. Afinal, ele poderá encontrar tudo o que precisa em um único lugar.
Além disso, essa ideia de mix é excelente, especialmente ao considerarmos produtos sazonais. Por exemplo, se você vende biquínis, concorda que eles não terão uma boa saída no inverno? No entanto, se, além de biquínis, você também comercializar outros artigos de vestuário, como casacos e calças, não terá tanto problema, pois sabe que esses itens são mais procurados em épocas frias.
Algumas Vantagens que o Mix de Produtos Traz para o Seu Negócio
Vantagem competitiva
Aumentar a oferta de produtos e serviços é fundamental para o sucesso de um negócio na era digital. Afinal, as pessoas não valorizam apenas a qualidade do produto, mas também a experiência de compra como um todo.
Portanto, se você trabalha apenas com um tipo de produto ou serviço, as chances de o seu negócio sobreviver por muito tempo são reduzidas. Por isso, é cada vez mais comum encontrar negócios mais diversificados no mercado hoje em dia.
Quer um exemplo? Com a crescente popularidade da alimentação saudável, é muito comum que lojas de sucos e cafés comecem a oferecer também outros tipos de refeições saudáveis, como saladas e tapiocas. Dessa forma, essas lojas conseguem expandir sua base de clientes, atendendo desde aqueles que desejam apenas um cafezinho até aqueles que procuram uma refeição completa para o almoço.
Cliente Fidelizado
Fidelizar o cliente torna-se mais fácil quando se aumenta a oferta de produtos e serviços. Por exemplo, imagine uma cabeleireira que inaugura um salão e, inicialmente, oferece apenas serviços relacionados aos cabelos, como penteados, cortes e tinturas. Embora ela possa atrair muitas clientes, se alguma delas precisar ir a um casamento e desejar também fazer as unhas e a maquiagem, terá que procurar outros profissionais.
No entanto, se a cabeleireira perceber essas necessidades das suas clientes e decidir oferecer também serviços de maquiagem, unhas e depilação, conseguirá fidelizar um número maior de pessoas. Afinal, suas clientes encontrarão uma variedade de serviços em um único lugar, o que, consequentemente, facilitará muito sua rotina.
Como montar o seu Mix de Produtos?
Invista em Marcas de Nicho Semelhante e que Atingem o Mesmo Público
O exemplo do salão de beleza se encaixa perfeitamente aqui. O ideal seria que ela começasse a oferecer serviços que se alinhem com o nicho, como, por exemplo, limpeza de pele, massagens e outros procedimentos estéticos. Dessa forma, ela poderá atender melhor às necessidades dos clientes e expandir sua gama de serviços de maneira coesa.
Faça uma Pesquisa e Entenda o Seu Público
Entender o seu público é crucial para montar um mix de produtos eficiente. Antes de sair comprando, é importante avaliar se os produtos realmente atendem às necessidades dos seus clientes. Pergunte-se: O meu público realmente deseja determinado produto? Está disposto a pagar o preço definido? O produto terá uma boa aceitação?
Ao responder a essas perguntas, você terá uma visão mais clara sobre quais produtos oferecer. Assim, será mais fácil tomar decisões assertivas, evitando ter itens encalhados em estoque. É fundamental analisar quais produtos têm boa saída e quais não estão performando bem nas vendas. Portanto, comece testando com pequenas quantidades e aumente conforme os resultados das vendas.
Invista na Relação de Produtos
Essa dica é extremamente importante. Na hora de montar seu mix, invista em produtos que possuam uma relação de consumo. Por exemplo, em grandes lojas de roupas, é comum encontrar acessórios como óculos escuros, semijoias e outros itens para complementar o look. Isso não acontece por coincidência. O marketing entende que, ao comprar uma roupa nova, a probabilidade de uma pessoa querer um acessório para complementar o visual é muito maior.
Maximize Suas Vendas com o Mix de Produtos: Dicas Essenciais para o Sucesso
Se você implementar o mix de produtos de forma correta, suas chances de alavancar as vendas serão muito maiores. Portanto, fique atento ao mercado e evite exageros no início para não sobrecarregar e desorganizar o seu estoque.
A equipe do Empresária Online espera que, com essas dicas, você encontre mais facilidade para gerenciar o seu mix de produtos. Além disso, não se esqueça de que, por meio do nosso sistema, você pode fazer a gestão do seu negócio de forma automatizada, de qualquer lugar e a qualquer hora.
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