Como gerenciar a venda de várias marcas?

Chamamos de Mix de Produtos, todas as variedades de produtos que uma empresa oferece ao seu público. Com isso, as chances de fidelizar uma gama maior de clientes aumentam.

A vantagem de se revender várias marcas, é que o negócio pode expandir e atingir um número cada vez maior de pessoas, não sendo necessário ficar refém apenas de uma marca, dependendo sempre dela para fechar as vendas.

Quando você se limita a apenas um tipo de produto ou apenas uma marca, você deixa de explorar todo potencial que o negócio tem a oferecer. Por isso, o conceito de mix de produtos é tão importante para o empreendedor, porque ele amplia as oportunidades de expansão de um negócio.

Se você tiver alguma dúvida sobre o mix de produtos, não se preocupe! Separamos abaixo, tudo o que você precisa saber sobre o assunto, para te deixar pronta para começar a aplicar esse conceito também no seu negócio.

 

Por que o Mix de Produtos é importante?

Quando ofertamos uma variedade de produtos de diferentes marcas conseguimos atingir um público maior e com isso as chances de potencializar o seu negócio aumentam. Um exemplo disso, é que quanto maior o leque de produtos mais confortável o cliente fica, afinal, ficará mais fácil encontrar tudo o que precisa em um mesmo local.

Essa ideia de mix é ótima se formos pensar em produtos sazonais, por exemplo. Se você vende biquínis, concorda que eles não terão uma boa saída no inverno? Mas, se além de biquínis você também trabalhar com outros artigos de vestuário como casacos e calças, não terá tanto problema porque sabe que esses são itens mais comercializados em épocas frias.

Algumas vantagens que o Mix de Produtos traz para o seu negócio

Vantagem competitiva

Aumentar a oferta de produtos e serviços é fundamental para o sucesso de um negócio na era digital, afinal as pessoas não valorizam apenas a qualidade do produto em si, e sim a experiência de compra como um todo.

Então, se você trabalha somente com um tipo de produto ou serviço, as chances de seu negócio sobreviver por muito tempo são poucas. É por isso que é fácil encontrar negócios mais diversificados no mercado hoje.

Quer um exemplo? Com a onda da alimentação saudável se expandindo cada vez mais, é muito comum que lojas de sucos e cafés comecem a servir também outros tipos de refeições saudáveis como: saladas e tapiocas, tudo para expandir a sua rede de clientes, desde aquele que irá consumir apenas um cafezinho até aquele que vai fazer uma parada para o almoço.

 

Cliente fidelizado

Fidelizar o cliente fica mais fácil quando se aumenta a ofertas de produtos. Por exemplo, imagine uma cabeleireira que inaugura um salão, mas de início só trabalha fazendo penteados, cortes, tinturas e tudo relacionado somente aos cabelos. Ela pode ter muitas clientes, mas concorda que se alguma de suas clientes precisasse ir a um casamento, teria que procurar outros profissionais se quisesse fazer as unhas e maquiagem?

Mas se ao perceber essas necessidades de suas clientes, nossa amiga cabeleireira resolvesse oferecer também os serviços de maquiagem, unhas e depilação, ela conseguiria fidelizar um número maior de pessoas? Afinal, elas encontrariam uma variedade de serviços em um só lugar, o que facilitaria sua rotina.

Como montar o seu Mix de Produtos?

Invista em marcas de nicho semelhante e que atinjam um mesmo público

O exemplo de salão de beleza se encaixa perfeitamente aqui. O ideal é que ela começasse a trabalhar com algo que se encaixasse no nicho como, por exemplo, limpeza de pele, massagens e outros procedimentos estéticos. 

Faça uma pesquisa e entenda o seu público

Entender o seu público é crucial para montar o seu mix. Antes de sair comprando, avalie se aqueles produtos atendem de fato as dores de seus clientes. Faça perguntas como: será que realmente o meu público deseja determinado produto? Ele está disposto a pagar o preço definido? O produto terá boa saída? 

Com isso fica mais fácil tomar decisões assertivas na escolha de seus produtos, afinal, você não quer ter itens agarrados em estoque, não é mesmo? É importante analisar quais produtos terão boa saída e quais não foram tão bons nas vendas. Não exagere, teste com pequenas quantidades primeiro e vá aumentando de acordo com os resultados das vendas.

Invista na relação de produtos

Essa dica é muito importante. Na hora de fazer o mix, invista em produtos que possuem uma relação de consumo. Por exemplo, é muito comum que em grandes lojas de roupas, você encontre acessórios como óculos escuros, semijoias e outros artigos para compor o look. Isso acontece por mera coincidência? Claro que não, o marketing entende que ao comprar uma roupa nova, a probabilidade de uma pessoa querer levar um acessório para complementar o visual é muito maior.

Se você implementar o Mix de Produtos de forma correta, as chances de você alavancar as suas vendas são muito maiores. Por isso, fique de olho no mercado e não exagere no início para não sobrecarregar e bagunçar o seu estoque.

A equipe Empresária Online espera que com essas dicas fique mais fácil para você gerenciar o seu mix de produtos.  E não se esqueça que, por meio de nosso sistema você consegue fazer a gestão do seu negócio de forma automatizada, de qualquer lugar e a qualquer hora.

Inclusive através do nosso sistema, você consegue gerenciar catálogos de diferentes marcas de produtos e também cadastrar seus produtos e serviços pessoais.

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