COMO PROSPECTAR CLIENTES: ENTENDA O QUE FAZER PARA VENDER MAIS!

Você tem encontrado dificuldade para prospectar clientes? Continue lendo este texto e aprenda boas práticas para aumentar as vendas de seu negócio!

Para começar a procurar e atrair novos compradores, é necessário entender, na teoria, o que consiste na técnica conhecida como “prospecção”. Basicamente, ela é uma etapa do funil de vendas que tem como principal objetivo contactar possíveis novos clientes.

Estudos indicam que uma boa prospecção de novos consumidores pode fazer com que as vendas do negócio aumentem em até 50%. Para isso, é preciso estudar quem serão seus possíveis compradores e oferecer um produto no qual ele realmente esteja precisando.

Mas calma, este processo não é simples e, como dito acima, é necessário conhecer as pessoas que você prospectará. O processo de planejar as vendas é tão importante quanto o ato de conclusão de uma venda em si.

Prospecção de clientes não é simplesmente pegar todos os contatos da sua lista telefônica e mandar a mesma mensagem padronizada, aliás, essa é uma maneira ineficiente e que tomará o seu tempo sem trazer o retorno esperado.

Pare e pense, você gostaria de receber indicações de compras de produtos que você não precisa ou que nunca utilizou? Pois então, se você não gosta, se coloque no lugar do seu possível cliente.  Mas então como prospectar de maneira mais assertiva? Estude o mercado e as personas que podem adquirir seus produtos.

Por exemplo, entenda o valor de suas mercadorias, se elas possuírem um ticket alto, você deverá focar em um público de maior poder aquisitivo.

Abaixo, separamos duas maneiras de prospecção bem conhecidas e eficazes para pequenas e médias empresas, confira:

- Inbound Marketing

Este modelo é responsável por procurar possíveis interessados em adquirir os seus produtos. Muito utilizado nas redes sociais, o Inbound Marketing alimenta a cabeça do seguidor com informações uteis sobre a empresa, produtos, valores e diversos outros temas.

Assim, quando ele sentir a necessidade de comprar um produto que seja comercializado pela sua loja, logo ele lembrará da empresa e entrará em contato para fazer a compra.

- Indicação

Para entender este método, basta lembrarmos do ditado: “A melhor propaganda é um cliente encantado”. Quando você presta um bom atendimento, oferece um produto de qualidade e agrada o seu comprador, automaticamente, você o transforma em um propagador de informações sobre a sua empresa.

 

Depois de todo o planejamento e estudo sobre como prospectar novos clientes, é preciso colocar a mão na massa. Sga o passso a passo que trouxemos para te ajudar a vender mais:

 

1 – Conheça bem os seus produtos/serviços;

2 – Insista com o cliente, mas não seja inconveniente;

3 – Use e abuse das redes sociais e e-mails;

4 – Visite feiras e convenções;

5 – Invista no pós-venda;

6 – Tenha um sistema para organizar todo o processo.

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